中訪網(wǎng)財經(jīng)/圖
在整個經(jīng)濟環(huán)境普遍被唱衰的2018年，1919和易久批為一度被冠以“傳統(tǒng)”和“落后”的酒水行業(yè)取得了振奮人心的成績，打下了一劑新經(jīng)濟環(huán)境下的強心針。
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互聯(lián)網(wǎng)巨頭從沒放棄過對酒業(yè)的“垂涎三尺”
10月16日，筆者在螞蟻金服就職的高中學妹興奮地發(fā)來微信：楊陵江你認識吧，他今天要來給我們做分享。而這只是阿里觀察了1919一年多以來的其中一項決策——請楊陵江給螞蟻金服團隊做一個分享。公開資料顯示，在去年的11月4日，阿里巴巴以集團名義與1919簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，那時連楊陵江自己都沒有意識到，這是一場阿里對自己的觀察與考驗。
在更早的2016年3月，百度糯米便跟1919建立了戰(zhàn)略合作，開啟了對酒業(yè)的“垂涎之路”。同年秋季，易久批宣布獲得來自合并后的新美大（美團+大眾點評）參與的1億美元的C輪融資消息。自此，老牌互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT和新互聯(lián)網(wǎng)巨頭TMD對酒業(yè)的布局開啟了正式的章程。
正如前文所述，阿里集團對酒業(yè)的探索和對1919的關注已是“愛你不是兩三天”。2014年雙11大戰(zhàn)1919和酒仙網(wǎng)的炮火聲言猶在耳，但那時的阿里并沒有明確表現(xiàn)出對酒行業(yè)特別的興趣。直到2017年11月4日，阿里巴巴以集團名義而非天貓平臺與1919正式簽署戰(zhàn)略合作儀式，行業(yè)才開始了阿里對酒業(yè)興趣點的猜測和探討，而這也的確是阿里對1919觀察和考察的開始。這一次合作中，馬云在阿里云棲大會上提出的“新零售”在酒業(yè)開啟了落到實處的旅程，與此同時，楊陵江定位“新零售”平臺之路亦正式開啟。
02
阿里+1919，“誰也不吃虧”的一次戰(zhàn)略合作
獲得來自阿里20億人民幣的戰(zhàn)略投資后，楊陵江聽到最多的應該是“老楊你太牛C了”這種話，但事實上，1919對于阿里在酒業(yè)的布局同樣是價值非凡，這是一場顯然雙贏的合作。在“新零售”甚囂塵上的今日，大家對曾被神化的“線上”關注度開始理性又客觀地轉到線下，而擁有上千家管理規(guī)范又運營得當?shù)?919線下門店自然成為了稀缺資源。馬云是新零售的首提者，新零售也是阿里作為開放性平臺的重要出路，流量是硬的，交易形態(tài)是能不能把硬流量轉化為持續(xù)永久生產(chǎn)力的關鍵。而新零售正是出路。
落實到酒行業(yè)，新零售的意義就是以更有效的交易形態(tài)為消費者提供更好的服務，對此1919駕輕就熟。擁有1000家以上直營和直管門店的1919最核心的資產(chǎn)不是這些店鋪本身，而是由此探索出的先進的管理運營模式。阿里作為最具流量的零售交易平臺，觸角伸及各行各業(yè)，其軟肋則是在每個行業(yè)都無法觸及很深。要迎來質(zhì)的改變，在下一個十年里立于不敗之地，在每個行業(yè)都站穩(wěn)腳跟是阿里亟待解決的問題。經(jīng)過一年的觀察和試探，它將目光瞄準了1919，它認定：1919將成為它打開整個酒水行業(yè)甚至深化整個快消行業(yè)新零售業(yè)態(tài)建立的重要杠桿和橋梁。
而對于1919而言，能與阿里站在一起更不是什么壞事。即使從最粗淺的競爭態(tài)勢來說，易久批站位騰訊，1919也得“依靠大樹好乘涼”。當然這不是楊陵江的終極夢想。最重要的是，1919的六大業(yè)務線將獲得來自阿里流量、資源、用戶、技術等全面的支持，若將阿里比喻成一株養(yǎng)分充足的樹干，1919便是阿里這棵樹干延伸到酒行業(yè)的枝丫。而這根枝丫，將獲得來自阿里這株樹干的無限養(yǎng)分。并且阿里不參與1919的任何日常運營管理，僅是在董事會增加了兩席席位。
在得知阿里將戰(zhàn)投1919的坊間消息后，筆者便詢問楊陵江：聽說阿里的投資就意味著對被投企業(yè)的文化洗刷，你怎么看？“挺好的啊，我很喜歡阿里的文化”，楊陵江回答。這大概是促成1919和阿里走到一起的最重要的原因，文化統(tǒng)一。
03
擴門店、擴品類、擴商家、擴服務：楊陵江正在把他吹過的牛C一一實現(xiàn)
更多人關心的是阿里戰(zhàn)投以后的1919會是怎樣，這需要大眾充分的想象力。但這一切對楊陵江來說不是想象力，而是計劃和夢想。“門店是1919最核心的業(yè)態(tài)之一，我們會用阿里投資的錢發(fā)起基金，進一步擴張門店數(shù)量”。
下一步的1919，可能會變成我們不認識的1919。它將會圍繞4個方向實現(xiàn)楊陵江的終極夢想：
擴門店。門店是1919絕不會放棄的核心優(yōu)勢，而下一步，這個核心優(yōu)勢將迅速被放大，楊陵江會將曾經(jīng)吹下的牛C一一實現(xiàn)。經(jīng)筆者了解，1919將會用四大路徑實現(xiàn)門店的擴張：1、使用自有資金擴張；2、使用募集基金擴張；3、與一線品牌廠家聯(lián)合，改造原有專賣店，將其納入1919管理體系；4、以隔壁倉庫打破1919酒類直供門店擴張的高門檻，實現(xiàn)數(shù)量上的飛躍。
擴品類。正如易久批從酒類B2B轉型快消品B2B一樣，一個不想進軍快消品的酒類電商不是個好的酒類電商，1919同樣不可免俗。它會進軍快消品行業(yè)。無論是線下門店還是“快喝”APP，1919都擁有大量的消費者數(shù)據(jù)和高品質(zhì)的流量，“趕一只羊”和“趕一群羊”并沒有本質(zhì)的區(qū)別。下一階段，1919將在品類方面全面擴張，充分利用已有的消費者數(shù)據(jù)和流量優(yōu)勢，從酒類垂直變成快消品開放平臺。
擴商家。從與百度糯米合作開始，1919早已展露出聯(lián)合小餐飲店和各類終端零售店的野心?，F(xiàn)代社會的人群是標簽式分類，而所謂成功的商業(yè)模式是以最少的分類囊括最多的標簽人群，1919正是要做這件事。煙酒不分家，餐酒更是不分家，1919要將與“酒”重疊度最高的商家通通收入囊中，如果有一天1919的400電話或者快喝APP變成“快吃喝”APP，請不用驚訝。
擴服務。早在2016年在上海舉辦的“722供應商大會”上，楊陵江就已宣布了他的侍酒師計劃，只是那時由換裝的服務員充當?shù)氖叹茙煵]有給行業(yè)帶來多少真正的驚喜。但好消息是如今1919的侍酒師團隊已成型，它成為1919提供延展服務的亮點之一。給同樣的人群提供更多的服務與給更多的人群提供同樣的服務都很重要，1919將會提供更多的服務種類和更高的服務質(zhì)量，擴大存量的經(jīng)濟價值。
無論是在行業(yè)看來，還是在資本市場看來，1919獲得阿里20億元的戰(zhàn)略投資都是一件值得振奮人心的重大新聞，但是毫不夸張地說，1919的發(fā)展步驟并未因此而改變，這筆投資只是加快了其發(fā)展步伐，提高了楊陵江實現(xiàn)終極夢想的效率。
在這一特殊時刻，楊陵江提出了一些新的思考。他認為，中國酒業(yè)相比家電、3C等行業(yè)，由于市場化進程、民間消費啟動較晚，還處于“原始社會”，尚未完成凈化生存，十年后酒類行業(yè)最大的企業(yè)一定是以流通為主的。
本文來源： 微酒
